- Lektor/in: Vladan Čutura
- Lektor/in: Ludmila Waschak
- Lektor/in: Alexander Burka
- Lektor/in: Ludmila Waschak
- Lektor/in: Petr Pytlik
- Lektor/in: Ludmila Waschak
Die Schlüsselphasen des Verhandlungsprozesses
Einführung und Überblick über die Lehrveranstaltung
- Bewusstsein vermitteln, wie oft Gespräche mit internen und externen Personen Verhandlungssituationen sind.
- Was Verhandeln bedeutet
- Den "VerhandlungsChrono" als wirkungsvolle Struktur in Verhandlungen und Gesprächen einsetzen.
- Mit dem "En GardE Strategic Planner" (ESP) die Gesprächs-/Verhandlungs-Strategie festlegen.
- Test Verhandlungsstil, um das bevorzugte Verhalten mit möglichen Stärken und Schwächen herauszufinden.
- Mit der Präzisierungsfrage mehr Informationen erhalten.
- Strategische Vorbereitung eines Verhandlungsfalls.
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Vorbereitungsaufgabe für LV 9.3.2019: Vorbereitung eines Verhandlungsfalls mit dem ESP
- Lektor/in: Christian Koller
- Lektor/in: Sabine Steidl
- Lektor/in: Alexandra Baldwin
- Lektor/in: Adi Buxbaum
- Lektor/in: Heinz Kasparovsky
- Lektor/in: Mario Steiner
- Lektor/in: Ingrid Wadsack-Köchl
- Lektor/in: Wolfgang Elsik
- Lektor/in: Silvia Ettl-Huber
- Lektor/in: Josefine Kuhlmann
- Lektor/in: Nina Trinkl
- Lektor/in: Silvia Ettl-Huber
- Lektor/in: Friedrich Seeber
- Lektor/in: Heidi-Maria Gabl
- Lektor/in: Matthias Gollubits
- Lektor/in: Friedrich Seeber